留学意大利 女生卖藏饰5年挣千万

留学意大利 女生卖藏饰5年挣千万


来源:中国校园文化建设网  作者:佚名

  当晚,赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份大致购货清单。因为出国前她曾听说,拉萨有条赫赫有名的八朗街,整条街上经营的全是藏族手工艺品,美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。

  父亲把货发来了,出乎意料的是数量很大,几乎是她所列订单的4倍。不仅种类繁多,而且货色绝对一流。经他解释才知道,听说要把藏饰销往意大利,当地的藏族供货商十分高兴,因为他们做梦都想打开欧洲市场,不仅在价格上给予很大优惠,还要求建立长久的合作关系(家长学院:给您不一样的教育视野!)。又考虑到发货周期长,怕出现断档现象,老爸就索性来了个“让我一次发个够”,他的确够幽默的!

  这批藏饰刚到,赵雪就马上展示了出来,3000多个品种,一件比一件精美,真让人看得眼花缭乱。不用做广告,马上就招来了一群时尚女性,因米兰女孩购物最喜欢结伴而行,于是一传十、十传百,到第二天上午,因店里人太多,门口已悄然排起了长队。

  有一位20来岁讲一口流利法语的女孩,很内行,她选的几件藏饰从颜色到造型,都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟,后来一想才反应过来,这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人,几天前赵雪还在电视里看过她的表演!哇塞,真应该拉住这位大名星合个影!

  因经营比较顺手,赵雪又租了间更宽敞的店面。新店在装修上个性十足:门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”,它又称灵眼,来源于古湿婆神的巨大慧眼,传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名中国女留学生,增加到8人,她们中既有意大利女孩,也有西班牙和俄罗斯的留学生,大家开玩笑时说,这里简直就成个“小联合国了”!但售货时着装是统一的:清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。

  除此外,赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出:文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的,它犹如一座充满魔力的宝库,不仅能让你从中挖掘到财富,有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年,在意大利饰品市场上,曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品,尽管价格很低,但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡,最后供货商只好带着这些“地摊货”仓惶撤出。

  相反,除小件藏饰销售格外火爆外,如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰,也越来越受到意大利人的喜爱。如名气很大的女式“谢通门刀”,精美的银饰刀鞘是主要特色,刻工之细致为别家所难模仿。这种藏刀由白铜及白银制成,有的还镶有各色宝石。罗马一位商人慧眼识珠,一次就在赵雪这里订购了近20万欧元的货!

  还有“唐卡”,它是刺绣或绘画在布绸上的彩色卷轴画,是富有藏族文化特色的一个特殊画种。尤其是著名的“缂丝唐卡”,是用“通经断纬”的方法,用各色纬线相织,突出强烈的装饰性。有的还在五彩缤纷的花纹上,把珠玉宝石用金丝缀于其间,珠联璧合,金彩辉映。缂丝是我国特有的将绘画移植于丝织品上的特种工艺品,堪称艺术珍品。原以为这种“贵族用品”很难有人问津,没想到在店里展出不久,就先后有20多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的一些知名博物馆。

  在同欧洲人做生意时,赵雪发现他们在穿着上很讲究“庄重”。尤其对初次见面的客人非常礼貌,也特别客气。欧洲人的生意观念是买卖双方均处于平等地位,而不像中国人的“顾客至上”的观念。与商人打交道要少谈政治、经济等相互敏感的问题。

  意大利商人精明是举世公认的,而且商业道德水准也很高,在交往中,一定要尊敬他们,特别是在说话时必须注视对方,否则会认为你失礼。正是因为积累了丰富的贸易经验,赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来,意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司,从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人,也纷纷要求长期供货。

  如今,赵雪已有了130万欧元的资产,折合成人民币,早已是位令人羡慕的千万富姐了。问其将来的打算,女孩眨眨眼说,做中国最大的“藏饰发烧友”,把藏饰卖遍欧洲,推向世界!

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