来源：中华书画网　　作者：佚名

　　中国艺术品正在创造惊人的财富故事：齐白石《山水册八开》，1661万元；傅抱石《毛主席诗意山水册八开》，1980万元；米芾的《研山铭》手卷创下了中国书画作品的最新天价———3298万元。这一桩桩交易所传递的，并不仅仅只是数字化的金钱，也同时在提醒我们艺术品在现代社会中的独特地位。作为人类共有的文化坐标，艺术，不但可以带来财富，更重要的是，它在注释和彰显着所在城市的文化内涵和精神底蕴。

　 近年来，伴随中国经济的强劲增长，国内艺术品交易空前繁荣起来，与之相适应，国内一些重量级城市，纷纷开始致力打造自己的文化标志性建筑：广州耗巨资在本市黄金地段二沙岛，修建了规模庞大造型独特的美术馆；上海全面翻新了有着悠久历史的跑马会馆，将它塑造成本市的艺术中心；而来自北京的消息更让人大吃一惊，在已经有了一座具有世界级声誉的美术馆后，该市还将斥资76亿元，在长安街上建10座文化建筑，其中“北京美术馆”赫然在列。

　　就在国内这股打造城市标志性艺术中心的热潮中，记者却获知了这样一个传闻———辽宁美术馆在摆卖一些打折书！一个曾以宽阔的展厅和独具特色的建筑风格在国内同行中位列翘楚，一个馆内藏有关山月、傅抱石、沈权等大师真迹的省级美术馆，真的已这样落入风尘？究竟是什么原因造成这样的尴尬现状？带着满腹狐疑，记者走进了辽宁美术馆。

　　冷清的辽宁美术馆

　　11月9日，记者来到位于辽宁工业展览馆西侧的辽宁美术馆，辽宁美术馆门前没有几个人，走进展厅，景象就更加冷清，偌大的展厅（据馆内人士介绍展厅面积约3000平方米）空空荡荡，除了几个简陋的站台框架之外一无所有，并没有看到传说中的劣质书遍地的场景。当记者向辽宁美术馆常务副馆长刘中澄求证时，刘馆长回答道：“那是前年我们和省新华书店合作搞书市，这两年没做。”当记者追问原因时他解释为这也是美术馆不得已的事情，因为馆里的经费一直很紧张。现在美术馆正在筹备新的画展，可是现在美术馆确实存在困难，即便有画展，影响力也不是很大，只有美术界内部比较关注，外人很少来。果然，过了两天当摄影记者去拍照时，看到馆内的确有人在布展，但是各种设施也十分落后，大大小小的卷轴散落了一地。

　　刘馆长向记者介绍，辽宁美术馆建设于1978年，展厅面积现有3000多平方米，在80年代至90年代中期，辽宁美术馆一直是国内比较领先的美术馆，但是这几年来，辽宁当地的经济状况也不是很好，经费也一直上不来，由于经费的限制，辽宁美术馆就落后于国内的其它美术馆了。

　　著名书画家爱新觉罗·恒山先生不仅是一位书画大师，对艺术作品走向市场后的前途也有自己独特的看法，这些年来恒山先生走遍了全国各地的美术馆，对于辽宁美术馆的现状，他感到十分悲哀。辽宁美术馆的现状的确让人担忧，并且美术馆有一个意识始终没有扭转过来，就是美术馆是为书法家、画家们提供服务的一个地方，但是现在美术馆还没有完全放下官架子，很多时候办展都需要艺术家们自己主动找上门，这是远远不够的。而且辽宁本省的文化氛围也不够浓，在上海，很多企业家都对书画收藏十分感兴趣，一听说有画展很多人都蜂拥而至，可是在辽宁却没有这样的情况。作为美术馆，它的群众性要比博物馆强，所以它一个重要的职能就是对公众进行美术教育，通过艺术欣赏交流提高广大人民群众的审美意识。而这个过程也是培育文化市场的过程，只有不断地面向群众举办一些展览，才能普及提高市民的鉴赏水平，同时也可以吸引有资本实力的企业和个人参与到文化事业当中来，在这方面，辽宁美术馆做得还不够。辽宁的文化市场需要有美术馆的加入来共同振兴。

　　在天津、北京、苏州等地的美术馆，为了取得一些经济效益，经常举办一些民风民俗性质的工艺品展览，还有现代装饰展，只要办得有品位，同样也可以取得社会效益和经济效益的双赢。美术其实是一个很宽的概念，只要我们利用得当，就会有好的效果。同时，现在国内有很多有眼光的收藏家，他们苦于没有正常的途径，而美术馆正可以提供这样的可信的保障，美术馆应该利用自身的可信性为自己创造收益。这样取得经济效益的途径要比在美术馆里办“书市”好得多。

　　青年书法家白光也提出了自己的看法。辽宁的书画实力在全国名列前茅，从20岁到70岁的书画家都很平均，但是这样资源丰富的作品源却在当地得不到有效的利用，很多书法家都会在外地举办画展。著名书法家沈延毅先生的作品，在沈阳只能卖到两三千元，但是一拿到北京就能过万。被启功先生评价为“如今魏法在辽东”的中国魏碑第一人杨仁恺的作品也面临同样的窘境，很多南方收藏家都会悄悄地来到辽宁，暗地里收集这些作品，拿到南方去卖高价，这也导致辽宁的书画作家们不愿意在辽宁展示自己的作品，因为自己的作品在辽宁本地得不到应有的重视。没有规范的市场运作模式和淡薄的文化意识都是现在辽宁文化市场的弊端，这些弊端都是因为美术馆没有发挥其应有的作用所导致的。

　　“辽宁美术馆应该通过‘走出去和请进来’的两方面工作来培植辽宁的文化市场，促进南北交流，也可以营造市场。通过举办画展，不停地规划，时间长了自然就形成了一种好的氛围，这也是美术馆实力提炼的过程。”恒山先生补充道。

　　开启文化市场，走入文化市场，并能引导市场的走向，这是一个成熟的现代美术馆所要解决的问题。如何走出困境，开拓出辽宁的文化市场，这是辽宁美术馆所要解决的最终问题。

　　辽宁美术馆逆境求生

　　作为常务副馆长，刘馆长更是忧心忡忡，他一直在关注美术馆的前途，分析目前困境的原因，对美术馆的未来也在做着谋划。对于美术馆的萧条，刘馆长分析了以下几个原因。首先，这和辽宁省经济不景气的现状有很大关系，因为经济不景气就没办法带动文化市场的发展，在南方有很多企业和个人都参与到书画作品的交易中来，也有很多企业家愿意和美术馆合作举办展览，但是在辽宁却缺少这样的企业和个人，市场的疲软导致了美术馆没有发展动力。

　　其次，虽然在初建时辽宁美术馆在硬件方面属于全国领先，但随着时间的推移，美术馆已经严重老化，各项设施也十分陈旧，这是制约美术馆发展的重要原因之一。但是在国内其他省市，新建的美术馆却像雨后春笋一样层出不穷，很多老的美术馆也在翻新，可是辽宁美术馆的新建计划自2000年起已经向省政协提案了4次，却至今没有下文。作为一个现代美术馆，各项配套设施必须完备：比如在通风、采光方面适合保存藏品的库房；展厅的灯光、展位的框架也对展览至关重要，适当的灯光、优雅的环境可以让参观者得到愉悦的艺术享受；配套的安全防盗设备也是必备条件。

　　但是目前的美术馆里，除了空荡荡的展厅和简陋的展台框架之外一无所有，既没有合适的库房也没有安全防盗设备。提起美术馆的硬件设备，刘馆长十分痛心：“2001年我们曾经邀请香港著名画家梁洁华来馆举办个人画展，这也是一个为美术馆创造商机和树立良好形象的大好机会，但是当梁洁华女士来到美术馆后却婉言拒绝了这次邀请，因为她认为以美术馆现在的条件没有办法充分展示自己的作品。”

　　第三，美术馆的人员构成上也有很大的弊端，现在的美术馆人员结构老化。由于事业单位的历史通病，美术馆的人事制度一直以来就是“只进不出”，一旦进了美术馆就相当于捧了铁饭碗，由于生活有了保障，使馆员们的专业水平和研究能力停滞不前，已经开始不适应现在的工作。美术馆现在每年搞的15———20个展览，但这只是美术界内部的事情，影响也很小，很少有非业内人士感兴趣。

　　并且，美术馆作为非盈利性的事业单位，缺少自己创造经济价值的能力，一切开支都要靠政府拨款。而现在每年80多万的经费仅够美术馆的正常运行，搞美术展览所需的大量经费无从得来，这也让美术馆捉襟见肘。并且美术馆刚刚接到通知，原来每年20万的馆藏经费又被削减了10万元，而10万元的经费在现在的书画市场里想收集到比较有档次的作品几乎就是不可能，这几年来馆里的馆藏也没有很好的作品进来了，这些都让辽宁美术馆落后于国内同行。和经济发达地区相比，80万的经费简直就是九牛一毛，刘馆长说道：“去年广州美术馆一年的财政拨款是1600万，上海也有600万，这我们都没法想。”

　　文化产业有利可图

　　但是美术馆如果缺了政府的财政拨款难道就要等着沉沦吗？美术馆的经营难道就要靠卖打折书的微薄收入来支撑吗？在文化产业化的今天，靠文化发财的人俯拾皆是，美术馆为什么不能靠自身的努力来为自己创造价值呢？在北京上海等地的美术馆是怎样解决自己的经费问题呢？

　　任何艺术作品在诞生之初都不是为了创造经济价值，但是在作品问世之后却有精明的商家通过合理的运作为自己和艺术家们带来了丰厚的经济回报。比如梵高，恐怕连自己也没想到自己会在死后有这么大的影响。可以说他家喻户晓，但恐怕人们知道的不是他的画本身，而是他的画所带来的价值。1990年5月15日，“加歇医生像”以8250万美元的价格卖给了日本收藏家，这也是现在世界上卖价最高的艺术品。到目前为止，梵高的作品已经卖出了上亿元而梵高生前只卖出过一幅画“红色葡萄园”，价值400法郎。这种鲜明的对比告诉我们：文化作品在商业运作的背景下，它的价值甚至已经得到了超值的实现。

　　现在，这股浪潮已经席卷中国，今年11月1日中贸圣佳公司的秋季拍卖会上，傅抱石《毛主席诗意山水册八开》拍出1980万元；齐白石《山水册八开》以1661万元紧随其后，全国瞩目。而中国书画作品的最高价格是在去年创造的，米芾的《研山铭》手卷3298万元。文化产业所带来的高回报让更多的人愿意投身其中，因为，没人能够拒绝当一个亿万富翁的诱惑，下一个可能就是你。

　　在这样的浪潮中，一些发展比较好的美术馆也不甘居人后，也开始为自己创造价值。在这方面做得最好的要属上海美术馆了。原来经费问题也一直困扰着上海美术馆，后来美术馆从两方面着手谋求自身的生存和发展。在1994年投资成立了三彩艺术发展有限公司（以下简称三彩），承担美术的经营工作。还设立专门司职宣传工作的发展部，通过开拓旅游市场为美术带来很好的经济效益。现在，上海美术馆已经成为上海市重要文化形象。

　　我们看到通过美术馆自身的种种努力，一些美术馆已经摆脱了困境，并且开始在文化市场上分自己的一杯羹，如果辽宁美术馆可以通过吸取国内外成功的经验，我们相信辽宁美术馆也可以再现辉煌，为自己找到一条新的发展之路。

　　美术馆正在成为城市标志

　　与困窘的辽宁美术馆不同的是，国内一些先进的美术馆不仅在自身的发展上取得了很大的成就，并且已经把目标放在了打开旅游市场的另一个经济增长点上。一个美术馆如果办得好，其影响力不可忽视，完全有承担起一个城市的文化形象标志的作用。所以在北京、上海、广东等地的美术馆已经把打响旅游牌作为近期的工作重点。

　　据统计，国外旅游者到景点旅游占28%，而到非景点观光休闲却占72%，但国内旅游者，在景点旅游的占82%，在非景点观光的则寥寥无几，而这样的旅游模式对一个城市的形象根本无法完全解读，美术馆和博物馆在一个城市的文化形象塑造上有很大的作用，而这些场所应该成为城市旅游形象的一部分。如何改变国内消费者的旅游习惯，让美术馆、博物馆等高雅艺术场所也成为游客经常流连的场所，这是所有的美术馆所面临的重要课题。

　　国内的美术馆在这方面还处于刚刚起步的阶段，无法和巴黎、纽约等国际大都市相提并论，在那些城市里，只要你跟出租司机说，卢浮宫、奥赛、蓬皮杜、纽约现代艺术馆，他们定是熟门熟路把你送到这些艺术馆的门前。虽然国内的大多数美术馆在硬件和软件方面都无法和这些具有国际知名度的美术馆相比，但我们应该努力缩短和国际知名的美术馆艺术馆的距离。

　　据上海美术馆发展部茅主任介绍，现在美术馆在全市的四星级以上的酒店发放宣传画册，力争把形象宣传做到深入人心。这些既可以提升美术馆的知名度又可以帮助外界了解美术馆，还可以扩大美术馆的合作范围。他们正在着力把上海美术馆融入进上海的城市文化形象之中。

　　位于深圳的何香凝美术馆建成于1997年，它是中国第一个以个人名字命名的国家级美术馆，也是继中国美术馆之后的第二个国家现代博物馆，美术馆坐落在华侨城，毗邻驰名中外的三大文化旅游景区“锦绣中华”、“中国民俗文化村”、“世界之窗”，和民俗文化村西门入口紧相连。这一地理位置的安排也显出了美术馆建设者的良苦用心，他们希望通过这样的位置安排能够带动美术馆的旅游价值的开启。

　　北京斥资76亿在长安街上修建的十大文化建筑中，北京美术馆新馆也位列其中，计划占地4.8万平方米，由此可见，北京美术馆也纳入了北京的城市形象建设之中。

　　这些美术馆都在成为所在城市的标志。 我们有理由相信，美术馆在未来的城市中会有着更加深远的意义。

　　上海美术馆的经营之道

　　美术馆事业的发展，离不开经济的支撑。无论是提高自身的学术地位、展示中外高品质的艺术作品还是普及美术教育、提高市民的艺术修养都需要投入大量的资金，而作为事业单位的美术馆仅靠财政拨款是远远不够的，如何弥补政府财政拨款和美术馆开支庞大之间的巨大差距，这是所有的美术馆都必须面临的问题。

　　近年来，在中国的美术馆中，上海美术馆以其高档次的藏品和在海内外颇具影响的上海双年展而声名大震。上海美术馆是如何解决自己的资金问题呢？

　　据了解，上海美术馆从两方面着手力图为美术馆谋求自身的生存和发展。首先是在1994年投资成立了三彩艺术发展有限公司（以下简称三彩），尝试开拓文化产业化道路，承担美术的经营工作。三彩总经理刘称发说，在这些年，公司主要负责开发衍生产品、扩大展览影响，完善功能、创造效益，打品牌、树形象三方面的工作。在有影响、重大的展览中，围绕展览开发一些形象鲜明，有一定艺术品位并且比较实用的产品或者纪念品，比如汗衫、鼠标垫、雨伞、钥匙圈等以及带有美术馆标志的馆徽、钟楼纪念锡盘等。这些产品不仅加强了观众对展览的兴趣，而且为美术馆带来了很大的收益，打响了美术馆的知名度。刘总经理还说：“开发衍生产品是否成功，人们会与门票的收入作比较。比较成功的例子是受欢迎的展览所开发的衍生产品的销售收入超出门票收入的几倍，而在2000年上海双年展开幕式那一天，我们曾创下营业额超过6万元的好成绩。”

　　开发新的衍生产品是一方面，另一方面是开拓新的销售渠道。在第三届双年展的时候，三彩和北京的一家网站进行了合作，将双年展的画册，通过网上进行宣传和订购，也取得了一定的效益。

　　继而，上海美术馆还设立专门司职宣传工作的发展部。发展部主任茅宏坤介绍：“发展部的工作就是通过宣传，以及有针对性的沟通、洽谈，开拓美术馆与各种机构、企业、个人合作的方式，赢得社会各界对美术馆工作的进一步关心与支持，争取更多企业对文化事业的帮助。”与此同时，发展部还力争把美术馆打造成为上海市的旅游标志，除了在专业性的媒体刊物及网络上进行形象宣传以外，还在大量公众更容易接触到的媒介上发布美术馆的广告，例如，在地铁站点内、《地铁风》免费报纸、上海旅游导览册、卓尚网站、联通黄页等诸多载体上进行宣传，还在全市四星级以上宾馆前台放置了《上海美术馆简介》。通过开拓旅游市场也可以为美术带来很好的经济效益。现在，上海美术馆已经成为上海市重要文化形象为上海市民和广大游客所接受。

　　通过发展部的努力，这几年美术馆方面主办的像《摩尔在中国》、《魔幻·达利》、《西班牙百年经典版画展》、《意大利超前卫艺术展》这样的影响很大的展览都是在很多企业的协助下成功举办的，现在美术馆已经摸索出与企业合作共同开发文化产业的路径，所以美术馆的日程安排永远都是满满的。在辽宁美术馆，一年举办各种展览不过20次，但是在上海美术馆，仅11月就有“形而上2003———中国抽象艺术邀请展 ”、“张华清作品展”、“马丁·查比摄影展”、“中国画院2003年年展”上等9场展览，而这些展览无论在规模上还是在档次上都不比辽宁美术馆的任何一场展览逊色。

　　通过这两方面的努力，我们可以看到现在的上海美术馆已经渐入佳境，在企业与文化机构之间的合作取得双赢的最佳效应。

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